ブルーオーシャン戦略とは?

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お疲れ様です、くにやすです。

世の中にはブルーオーシャンレッドオーシャンが存在します。既存の製品やサービスを「改良」しながら、既存市場で勝負する、競争で生き抜くことで企業の存続が決まる領域がレッドオーシャンです。世の中のほとんどの企業はレッドオーシャンに属しており、日々競争のための戦略とその実行によって利益を生み出しています。

ブルーオーシャンでは、レッドオーシャンに比べて利益率の高いビジネスが期待できますが、レッドオーシャンの枠組みや仕組みが通用しません。これからの時代は、ブルーオーシャンを自分で見つけれるかどうか?が大切です。

まず、レッドオーシャンをしっかり理解する

レッドオーシャンは、目の前にある既存市場です。ビジネススクールや市販の書籍で学べる競争戦略のほとんどは、このレッドオーシャンにあてはまっています。レッドオーシャンにおける市場の枠組みと競争のポイントはよく知られています。

レッドオーシャンでは、既存市場の需要の中でより多くのシェアを獲得を目指します。競争相手が増えれば増えるほど、競争が激しくなると同時に、企業の成長が遅くなり収益性が悪くなります。

レッドオーシャンの競争を繰り返すことによって、市場における製品やサービスの特徴が薄れ競争がより激しくなり、海はより赤くなるということです。レッドオーシャンでは、企業が長年に渡って存続するためには、どうしても競争と戦略が欠かせませんね。

ブルーオーシャンにはないもの

ブルーオーシャンはまだ知られていない市場であり、誰もがブルーオーシャンでの泳ぎ方を知りません。レッドオーシャンでは目の前にある市場需要を競争によって勝ち取りますが、ブルーオーシャンでは市場需要から市場そのもの(ブルーオーシャン)を自ら創り出します。

競争とは無縁に、既存の製品やサービスを「進化」させながら新規市場を創造するアプローチが、ブルーオーシャン戦略です。競争を中心としないブルーオーシャンでは、成長の機会は無限にあり、収益性もレッドオーシャンよりも多く期待できます。ブルーオーシャンでは「価値の創造」が全てです。

ブルーオーシャンの創り方

レッドオーシャンでは、企業戦略の根本にある企業や製品の提供価値や市場価値と、それらを提供するためのコストを調整しながら、競合と市場のシェアを奪い合います。言い換えれば、差別化低コスト化がすべてです。

レッドオーシャン戦略では、差別化戦略と低コスト戦略は二者一択であり、両立することは基本的にありえませんでした。しかし、ブルーオーシャン戦略では、差別化戦略と低コスト戦略を同時に実現していく方法こそが、ブルーオーシャンの創り方です。

ブルーオーシャンでは競争が生まれにくい

ブルーオーシャンを見つけた企業や製品を競争ではなかなか打ち負かせません。ブルーオーシャン戦略を採用すると、一瞬にして多くの顧客を獲得できる為、短期間でスケールメリットが生まれます。同時にブルーオーシャン戦略で優れたバリュープロポジションを持つ製品は、ブランドを確立するだけでなくブランドロイヤリティも生まれます。当然追従する模倣者は、顧客の心をつかむ上で圧倒的に不利な状況に追い込まれます。

それだけではなく、既存の企業がこれらの企業や製品のブルーオーシャン戦略をまねる場合には自社の事業の構造を抜本的に改革しなくてはなりません。抜本的な社内改革は、従業員の抵抗にあいやすく、社内改革の実行はなかなか困難です。従業員のモチベーションを維持したままの社内改革に成功した企業はわずかのようです。

よって、僕は、ブルーオーシャンを突き進めるには、少数もしくは個人で始めるべきだと思います。

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